品牌的核心文本

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品牌的核心文本

The core text of brand


一、名字:你叫什么?


名称为什么重要?
从长远看,名称是品牌资产的最终存储器。 
品牌要素与时俱进,只有名字流传百年。
名字就是战略。
怎么理解呢? 
有一个叫玫瑰的女孩子,你认为她是否美丽漂亮。 
有一个叫小红的女孩子,你认为她是邻家女孩吧。
云南有个地名: 
中甸县,风景秀丽、景色迷人。 
是不是很普通的介绍,下次不一定能够记得住。 
后改名为:香格里拉,欧美人心中的人间仙境、世外桃源。
认知大于事实。
这个认知就是你对事物的看法理解判断。 


好名字的标准: 
01-好记
02-好听
03-好说
04-好懂 


二、品类:你是做什么的?


你在顾客的心智中代表什么? 
品类对应顾客的需求。

比如:天气热我想买个空调,空调就是品类。 
品类一定要清晰直白具体吸引顾客需求。


品类的标准:
01-有根
02-容易理解
03-接地气直白
04-不断分化
05-占据核心特性


三、选择我的理由:为什么买我?


不管什么产品和服务都要给顾客一个选择的理由。 
为什么选择王老吉?怕上火。 
为什么选择拼多多?便宜。
一个词就占领了顾客的心智。 
购买理由越简单,购买越强烈。 
成为第一更容易让客户购买,
第一是顾客购买最好的理由。


如何成为第一:
01-品牌特性第一
02-抢占第一
03-聚焦成为第一
04-创新成为第一


四、何以见得:找到顾客信任的证明。


01-品牌承诺
02-第三方证明
03-自我验证


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